Miért nem talál gazdára az eladó lakásod vagy házad?

Ha hetek óta hirdeted az ingatlanodat, de nincs érdeklődő, vagy csak nézelődők jelentkeznek, az frusztráló élmény lehet. A jó hír az, hogy szinte minden ingatlan eladható, ha megfelelően van előkészítve és hirdetve. Lássuk, miért nem talál gazdára az eladó lakás vagy ház, és mit tehetsz ellene.

1. Túl magas az eladási ár

A túlárazás a leggyakoribb oka annak, ha az ingatlan hónapokig a piacon ragad.
Sok tulajdonos érzelmileg kötődik az otthonához, ezért magasabb értéket lát benne, mint amit a piac reálisan fizetne.

Tippek:

• Nézd meg a környéken eladott, hasonló méretű és állapotú ingatlanok árait.
• Ha 10–20%-kal drágább a lakásod a hasonló hirdetésekhez képest, a vevők nagy része továbblép.

💡 Piacképes ár = gyorsabb értékesítés.

2. Nem elég vonzó a hirdetés és a bemutatás

A jó első benyomás ma már online kezdődik.
Ha a fotók sötétek, a szobák zsúfoltak, vagy a leírás túl hosszú és unalmas, a vevők továbblépnek.

Mit érdemes megtenni?

• Profi vagy legalább jó minőségű fotók készítése világosban.
• A lakás rendbetétele, személyes tárgyak eltávolítása!
• Home staging light: gyors takarítás, rendrakás, kert rendezése – nagy befektetés nélkül.

Ezekkel már a képeken is sokkal vonzóbbá válik az ingatlan.

3. Gyenge hirdetési stratégia

Nem elég feltölteni az ingatlant egy portálra, és várni a csodát.
A jó hirdetés kiemelkedik a tömegből:

• Rövid, figyelemfelkeltő cím.
• Első fotón a legszebb helyiség.
• A leírás a vevő szemével íródjon: miért jó itt élni, mi a környék előnye?

Ha nem vagy biztos a hirdetésedben, érdemes szakértőt bevonni, aki tudja, mi kelti fel a vevők figyelmét.

4. Apró hibák, amik elriasztják a vevőket

Egy nyikorgó kapu, nem működő kilincs, penészfolt a sarokban, vagy dohos szag a pincében is elég lehet, hogy a vevő elforduljon.
Ezek bizalmatlanságot keltenek, és az érdeklődő fejében felmerül:

"Ha ezt sem javították ki, mi lehet még a háttérben?"

Tipp:
Mielőtt újra meghirdeted az ingatlant, érdemes egy kisebb állagjavító kört csinálni – sokszor pár ezer forinttal és pár órás munkával jelentősen javíthatsz az összképen.

5. Rugalmatlan megtekintési lehetőség

Ha a vevők nehezen tudják megnézni a lakást, könnyen továbbállnak.
Az eladás sokszor azon múlik, hogy időben és rugalmasan tudod-e fogadni az érdeklődőket.

• Próbálj meg alkalmazkodni a munka utáni és hétvégi idősávokhoz.
• Ha te nem tudod megmutatni, bízz meg megbízható ingatlanközvetítőt, aki képvisel Téged.

Összegzés

Ha az eladó lakásod vagy házad régóta nem talál gazdára, nézd át őszintén a fenti pontokat:

• Ár
• Fotók és bemutatás
• Hirdetés szövege
• Apró hibák javítása
• Rugalmas megtekintés

Egy reális ár + jó bemutatás + tudatos hirdetés kombinációja szinte mindig meghozza az első komoly érdeklődőt – és végül az eladást is.